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《企业营销管理》中的(客户开发,渠道建设,团队管理)

《企业营销管理》中的(客户开发,渠道建设,团队管理)

2020-01-31 00:00 ~ 2020-01-31 00:00

浙江杭州

20人

MBA商学院

(共104人围观)

前言:经营之“道”

一、其他企业的成功经验,如何为我所用

1.消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通

2.直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍

3.成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育

4.知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?

.案例分析:西门子公司新产品推广案例

思考题:

1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)

2.面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)

3.他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)

4.任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)

二、营销策略的制定

1.策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道

2.资讯、信息与情报如何提供

3.资讯、信息与情报如何管理

4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定

.案例研讨:通用电气战略抉择案例分析

思考:

1.竞争有几个层次?企业销售的仅仅是产品?

2.客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?

3.市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?

4.抵制诱惑与克服困难谁更不易?

温馨提示

本课程为线上网络课程,报名后,我们的工作人员会在**时间与您取得联系,在约定时间内统一发放听课链接。
课程大纲

营销管理.png

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